做好市场你最需要拥有的技能

       2023年6月16日公司邀请了毛老师针对企业发展现状和市场拓展对中高层进行培训成长。

      2023年相对往年来说就业压力比往年更高，更惊人的是今年全国普通高校毕业生预计规模达到1158万人，同比增加82万人。相对企业来说，3年疫情的影响平均每天至少有100家公司因资金、经营管理等问题退出市场。面对如此严峻的大环境，压力无处不在。那么如何让在竞争激烈的2023年脱颖而出？寻找核心市场，以及分析市场、拿到市场怎么高效快速的成交、最终达到客户满意二次合作就显得尤为重要。很多小伙伴想要转到市场角色但是不知道从何下手？

       俗话说做事的方法是：先找到问题，然后找到根因，再找到解决措施，最后再执行。

      大家在毛老师的引导下，中高层通过这段时间的工作情况和状态，梳理出了公司以及现阶段优劣势。了解自己的优劣处才能更好的推动工作前进，加快自我的成长。大家积极发言总结工作里的得失，发现问题，提出问题，解决问题，争取在以后的工作中实践＋理论更好开展工作。

      毛老师根据多年企业培训经验综合交通软件行业的特性梳理以下几个扩展市场的方法。

      首先在开拓市场之前，我们要作市场调研，要想拿下这块领域首先就是了解，包括行业信息，相关政策以及同行竞争。其次就是市场开发的渠道有哪些？我们在哪里才可以找到有效客户，因为不同行业不同圈层，要想找到属于自己市场领域的客户进对圈子很重要。接下来就是市场策划，根据之前的准备工作开始策划以及团队分工。当我们做好前期准备工作中，拿到客后就是技术研发，切记明确客户的需求（内部需求、外部需求、其他需求），最后根据PDCA工作法进行检查项目，交付到客户手里。

PDCA工作法

      PDCA:(Plan)一计划、(DO)-执行、(check)-检查、(Action)一行动。

       以上四个过程不是运行一次就结束，而是周而复始的进行，一个循环完了，解决一些问题，未解决的问题进入下一个循环，这样阶梯式上升的。在质量管理中，因此称其为质量管理的基本方法。

      当然要想给客户留下深刻印象，细心和严谨的工作流程一定也是一个不错的加分项喔。

      再给大家梳理下非常实用的PDCA工作方法，用对方法事半功倍。

      最后小编想要告诉大家，也许你现在做的事情暂时看不到成果，但不要忘记，树在成长之前也要也要扎根，也要在漫长的时光里沉淀养分。静下来想一想，哪有那么多天赋异禀，那些让你羡慕优秀的人也都曾默默的翻山越岭。所以，乾坤未定，不要否定自己，才走了一小半的人生，要相信继续坚持下去终能拥抱星辰大海。凝心聚力新启程，笃行致远向未来。